在我國印刷包裝機械制造業內，為了把企業做大做強，很多廠家只知道做“加法”，要么盲目増加投資，大興土木工程興建廠房擴大生產規模；要么盲目増加產品品種，什么產品都做。其結果是勞民傷財、得不償失、什么產品也沒做好。然而，享譽市場的海寧市洛克印刷機械有限公司（以下簡稱洛克公司），卻反其道而行之巧做“減法”。簡單地說，就是不搞貪大求多，把那些沒有優勢的產品品種減下來，只專心做自已熟悉的主打產品。因此，近些年來，該公司僅在研制中高檔復合機、印刷機兩種產品方面，不僅取得了許多新技術、新工藝等科研成果，而且其產品性能越做優、越質量越做越精、客戶越做越多、市場越做越大。諸如海寧粵海彩印有限公司、長海印刷包裝材料有限公司、上海聯合利華公司、廣東佳寶公司、山西亞寶藥業有限（公司上市公司）等眾多知名企業和10多個國家廠商，都不約而同選用了洛克產品。

　　洛克公司創建于上世紀80年代，位于海寧市鹽官鎮，雖然企業并非身居鬧市，生產規模并不是很大，年產值也不算很高，但是，在總經理林祥松的精心打理下，洛克公司自2005年后一改過去貪大求全，產品多而不精的做法，恰當地選擇了 “小而專、專而精、精而新、新而優”的經營之路，并且憑借自身生產復合印刷設備長達25年的制造經驗與技術優勢，加上輸入合作伙伴日本公司的領先科技和先進管理手段。因而，洛克機械技術性能質量大幅提升，企業得以快速發展。

　　特別是上世紀90年代以來，既精通機械制造技術又善于企業管理的林祥松總經理就敏銳地意識到，企業要想在市場競爭中取勝，就必須盡快擺脫低價位和低檔次產品的無序惡性競爭，不能在品種上貪大求多，而應當注重自主創新，堅持精品戰略，做到“小而專、專而精、精而新、新而優”。為此，90年代末期之后，洛克公司痛下決心，毅然果斷地砍掉制袋機、檢品機、涂布機等一大批過多過雜的大而全機械品種，只有選擇的保留具有技術實力的凹版印刷機、干式復合機、高速分切機3個品種。然后潛下心來圍繞這3個品種進行技術創新、改進工藝、增強性能、提升質量、加強內部管理。特別是與日商合作后，毎年和日本同行進行五、六次技術交流，對產品的關鍵部位有了很多改進創新，使之更加科學合理了。為保證產品加工質量和設備的穩定性，公司從原材料開始，嚴把各道質量關，每道工序都有嚴格的質量標準。鋼材從國內大廠購進，控制器材大部分是選用進口產品，有些是從國內的合資企業購進，鑄件到杭州鍋爐廠翻砂；一些部件的加工和高頻淬火都是到大企業或軍工企業進行加工。這樣做雖成本要高一些，但質量卻有可靠的保證。在公司內部，每個崗位都有明確的質量要求。公司要求員工所生產的每一個部件都是百分之百的合格品，如果出現質量問題，損失的一部分要由個人承擔。這種務實的管理機制，促使每個員工在工作中能夠做到認真負責、精益求精。

　　為了提高產品檔次，努力開發新品，洛克公司90年代末期率先在海寧行業內成立了研究所，以后又與武漢理工大學、華中科技大學等著名高校結成產學研合作伙伴，并從高等院校、大型企業聘請了一批專家和技術人員，使用CAD進行產品設計，這在海寧市機械制造行業尚屬首家。研究所在消化國外先進工藝的基礎上，不斷研發新技術，改進產品工藝，提高產品檔次。例如，公司的拳頭產品1米復合機的烘箱結構，就是借鑒日本技術設計的，最高每分鐘可復合120米，價格只相當于進口同類設備的1/6一1/8。配置上海交大電腦的6色凹版印刷機，也是近幾年開發的新產品，整機設計合理，外形美觀，運行穩定。產品在上海、廣州、北京等地大型展會亮相后，當即引起在場觀摩者一陣陣喝彩和掌聲。 自從洛克公司巧做“減法”之后，其產品在做優做精方面的確取得了顯著成績。比如干復機在原有1米的基礎上，先后又開發出1.2米、1.5米、1.6米的產品。不同型號的產品可適應多種材料的復合，一些高檔產品如鋁箔、高溫蒸煮膜和各種無紡布均可使用此設備復合。經過對設備的合理設計，產品更適應水溶膠的復合，可更好地解決彩印產品溶劑殘留量超標的問題。經試驗和比較，洛克公司的復合機采用日本安川矢量變頻、德國西門子的PLC，系統控制軟件自行設計，整機運轉平穩，起步、升速、降速、停機時可保障材料的張力不變，保證正品率，產品的透明度、光亮度均可達到最佳狀態。此外，該公司還對風箱有關技術作了大膽改進，可使設備更適應有溶劑和無溶劑膠水的復合，通過對收卷部分的創新，使收卷效果可達到近乎零廢品。為了使設備自動控制完全實現一體化。此外洛克公司還專門引進軟件開發工程技術人員，對印刷、復合設備的電控部分進行軟件編程，使一些程序在復合機與印刷機上兼容使用，如張力部分可保證印刷機在起步、升速、降速、停機時漲力不變，可大大提高正品率。洛克公司的印刷設備大部分采用無軸裝版，8色至10色的800mm和1000mm的中高速無軸裝版電腦印刷機，一直呈供不應求的局面，每分鐘可達250米的中高速卷膜分切機也被眾多用戶看好。

　　隨著系列高檔產品的陸續問世，洛克公司復合機和印刷設備已有很好的口碑，企業知名度聲譽鵲起，產品質量好評如潮，客戶越來越多，市場越做越大。據介紹，盡管洛克公司的產品價格比同行業產品要高出20%左右，但因良好的性價比使用戶群像滾雪球一樣不斷擴大。多年來，洛克公司生產的印刷、復合、分切設備，己有有很多在大企業中與進口設備配套使用。諸如，專為杭州娃哈哈集團加工各種產品配套包裝的彩印廠所使用的復合機，均是產于洛克公司的設備；為統一方便面生產外包裝的中日合資企業海寧長海印刷包裝材料有限公司，選用的兩臺1米復合機也是從洛克公司買進；上海聯合利華公司、廣東佳寶公司等一些著名大公司的包裝產品，均是選購洛克公司的高檔復合、分切設備，與進口印刷機械配套使用生產的。年產值達3億元的海寧粵海彩印公司多臺印刷機、復合設備也是洛克公司生產的。多年來，洛克公司產品除銷往國內20多個省市之外，出口量也不斷增加。洛克機械在市場上的一個特點就是老用戶介紹新用戶，用戶之間的互相介紹宣傳，使設備的購買群體不斷擴大。據總經理林祥松介紹，成都聯合大學精細化工研究所，早在1997年就購買了洛克公司一套軟包裝設備，至今成了該公司的活廣告。僅近兩三年內，成都地區就有20多家用戶舍近求遠慕名前來購買設備。近幾年，不僅海寧周邊地區近百家上規模的彩印包裝企業，90％以上也都選用了洛克公司設備，而且在印刷包裝行業尤為發達的溫州，紛紛購買洛克公司設備的老板越來越多，他們大都是親戚朋友之間相互介紹而來?，F在溫州人在全國各地經營的彩印廠中，有80%選用的是洛克公司生產的設備。不久前，洛克公司的高速干式復合機還銷到廣東佳晨公司、東莞市泰和包裝公司等一些大型知名彩印企業，用戶普遍反映使用效果很好。洛克公司之所以能不斷擴大市場，主要是產品的技術含量很高，許多用戶評價其設備性能穩定、質量可靠，正品率高。諸如大型企業長海印刷包裝材料有限公司、粵海彩印有限公司、山西亞寶藥業有限（公司上市公司）等，均先后選用10余臺套洛克公司復合印刷設備，經使用及統計數字顯示，其復合正品率高達99.3%，與進口的日本富士公司復合機的98.7%的正品率相比，還高出0.6%左右。據不完全統計，目前洛克公司設備除暢銷江、浙、滬、粵以及四川、山西等20多個省市自治區外，另有部分產品落戶眾多外資企業、并出口日本、印尼、韓國、越南等東南亞地區和俄羅斯、塔吉克斯坦等西歐國家。眾多用戶給予的信任與良好評價，足以鑒證洛克機械的技術、性能與質量，巳經達到或超過進口設備水平。