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海寧洛克:產品“專而精” 企業更興旺
在印刷包裝機械制造行業內，只要說到把企業做大做強，很多印刷包裝設備廠家就大興土木修建廠房，盲目擴大生產規模、増加產品品種，結果是事與愿違，什么產品都沒做好又勞民傷財。然而，近些年來，享譽市場的海寧市洛克印刷機械有限公司（以下簡稱洛克公司），卻反其道而行之，通過減少產品品種數量，改變了產品多而不精的現狀，使現有設備的技術、質量、性能大大提升，由于專心做專業，專業成專長，因而該公司呈現出產品越做越好、客戶越做越多、市場越做越大、企業越做越強的良好局面，公司經營效益（利潤率）連年名列行業前矛。
創建于上世紀80年代的洛克公司，起初幾乎什么設備都做，產品品種多達10余種，結果企業經營并不理想。自上世紀90年代中期以來，既精通機械制造技術又善于企業管理的林祥松總經理，通過市場調研和比較后敏銳地意識到，企業要想在市場競爭中取勝，就必須盡快擺脫低檔次產品重復摩仿和低價位無序惡性競爭怪圈，更不能在產品品種上貪大求多，而應當注重自主創新，堅持精品戰略之路，做到“少而專、專而精、精而新、新而優”。為此，上世紀90年代末期，洛克公司痛下決心，毅然果斷地砍掉了制袋機、檢品機、涂布機等一大批大而全多而不精品種，僅有選擇性的保留具有長達25年制造經驗與技術實力的凹版印刷機、干式復合機、高速分切機3個品種。然后潛下心來圍繞這3個品種進行技術創新、改進工藝、增強性能、提升質量、加強內部管理。特別是與日商合作后，毎年和日本同行進行五六次技術交流，通過對產品的關鍵部位進行改進創新，使之更加科學合理了。為了保證產品加工質量和設備的穩定性，公司不斷輸入曰本領先的科技和先進管理手段，從原材料開始，嚴把各道質量關，每道工序都有嚴格的質量標準。鋼材從國內大廠購進，控制器材大部分是選用進口產品，有些是從國內的合資企業購進，鑄件到杭州鍋爐廠翻砂；一些部件的加工和高頻淬火都是到大企業或軍工企業進行加工。這樣做雖成本高一些，但質量卻有可靠的保證。在公司內，每個崗位都有明確的質量要求。公司要求員工所生產的每一個部件都是百分之百的合格品，如果出現質量問題，損失的一部分要由個人承擔。這種管理機制，促使每個員工在工作中能夠做到認真負責、精益求精。
為了提高產品檔次，努力開發新技術，洛克公司90年代末期率先在海寧行業內成立了研究所，以后又與武漢理工大學、華中科技大學等著名高校結成產學研合作伙伴，并從大專院校、大型企業聘請了一批資深專家和技術人員，使用CAD進行產品設計，這在海寧市機械行業尚屬首家。研究所在消化國外先進工藝的基礎上，不斷研發新技術，改進產品工藝，提高產品檔次。例如，該公司的拳頭產品1米復合機的烘箱結構，就是借鑒日本技術設計的，最高每分鐘可復合120米，價格只相當于進口同類設備的1/6一1/8。配置上海交大電腦的6色凹版印刷機，也是近幾年開發出的新產品，整機設計合理，外形美觀，運行穩定。產品在上海、廣州、北京等地許多大型展會亮相后，當即引起在場觀摩者一陣陣喝彩和掌聲，并當場接到－批訂單。
自實施“小而專、專而精、精而新、新而優”這一經營方略之后，洛克公司在產品做優做精方面的確取得了顯著成績。比如干復機在原有1米的基礎上，先后又開發出1.2米、1.5米和1.6米的產品。不同型號的設備可適應多種材料的復合，一些高檔包材如鋁箔、高溫蒸煮膜和各種無紡布均可使用此設備復合。經過對設備的合理設計，產品更適應水溶膠的復合，可更好地解決彩印產品溶劑殘留量超標的問題。經試驗和比較，洛克公司的復合機采用日本安川矢量變頻、德國西門子的PLC，系統控制軟件自行設計，整機運轉平穩，起步、升速、降速、停機時可保障材料的張力不變，保證正品率，產品的透明度、光亮度均可達到最佳狀態。此外，該公司還對風箱有關技術作了大膽改進，可使設備更適應有溶劑和無溶劑膠水的復合，通過對收卷部分的創新，使收卷效果可達到近乎零廢品。為了使設備自動控制完全實現一體化。此外洛克公司還專門引進軟件開發工程技術人員，對印刷、復合設備的電控部分進行軟件編程，使一些程序在復合機與印刷機上兼容使用，如張力部分可保證印刷機在起步、升速、降速、停機時漲力不變，可大大提高正品率。洛克公司的印刷設備大部分采用無軸裝版，8色至10色的800mm和1000mm的中高速無軸裝版電腦印刷機，一直呈供不應求的局面，每分鐘可達250米的中高速卷膜分切機也被眾多用戶看好。
產品“專而精”，企業更興旺。隨著系列高檔產品的問世，洛克公司復合印刷設備聲譽鵲起，知名度愈俞來愈高，客戶越來越多，市場不斷做大。盡管洛克公司的產品價格比同行業產品要高出20%左右，但因良好的性價比使用戶群像滾雪球一樣不斷擴大。多年來，洛克公司生產的印刷、復合、分切設備，己有有很多在大企業中與進口設備配套使用。諸如，專為杭州娃哈哈集團加工各種產品配套包裝的彩印廠所使用的復合機，均是產于洛克公司的設備；為統一方便面生產外包裝的中日合資企業海寧長海印刷包裝材料有限公司，選用的兩臺1米復合機也是從洛克公司買進；上海聯合利華公司、廣東佳寶公司等一些著名大公司的包裝產品，均是選購洛克公司的高檔復合、分切設備，與進口印刷機械配套使用生產的。年產值達3億元的海寧粵海彩印公司多臺印刷機、復合設備也是洛克公司生產的。多年來，洛克公司產品除銷往國內20多個省市外，出口量也不斷增加。洛克機械在市場上的一個特點就是老用戶介紹新用戶，用戶之間的互相介紹宣傳，使設備的購買群體不斷擴大。據總經理林祥松介紹，成都聯合大學精細化工研究所，早在1997年就購買了洛克公司一套軟包裝設備，至今成了該公司的活廣告。僅近兩三年內，由于客戶互相宣傳推薦，光成都地區就有20多家用戶舍近求遠慕名前來購買設備。近幾年，海寧周邊地區近百家上規模的彩印包裝企業，90％以上也都選用了洛克公司設備，尤期在印刷包裝行業十分發達的溫州，紛紛購買洛克公司設備的老板越來越多，他們大都是親戚朋友之間相互介紹而來。現在溫州人在全國各地經營的彩印廠中，有80%選用的是洛克公司生產的設備。不久前，洛克公司的高速干式復合機又南下廣東，落戶佳晨公司、東莞市泰和包裝公司等一些大型知名彩印企業，用戶普遍反映設備性能質量極佳。洛克公司之所以能不斷擴大市場，主要是產品的技術含量高，設備性能好，諸如大型企業長海印刷包裝材料有限公司、粵海彩印有限公司、山西亞寶藥業有限（公司上市公司）等，均先后選用10余臺套洛克公司復合印刷設備，經使用及統計數字顯示，其復合正品率高達99.3%，與進口的日本富士公司復合機的98.7%的正品率相比，還高出0.6%左右。據不完全統計，目前洛克公司設備除暢銷江蘇、浙江、上海、廣東、四川、山西等20多個省市自治區外，另有部分產品落戶眾多外資企業、并出口日本、印尼、韓國、越南等東南亞地區和俄羅斯、塔吉克斯坦等西歐國家。國內外眾多用戶均一致評價其設備質量穩定、性能可靠，正品率高。洛克公司快速發展的事實證明，產品不在于做多，關鍵在于做精，企業才能做強做大。
創建于上世紀80年代的洛克公司，起初幾乎什么設備都做，產品品種多達10余種，結果企業經營并不理想。自上世紀90年代中期以來，既精通機械制造技術又善于企業管理的林祥松總經理，通過市場調研和比較后敏銳地意識到，企業要想在市場競爭中取勝，就必須盡快擺脫低檔次產品重復摩仿和低價位無序惡性競爭怪圈，更不能在產品品種上貪大求多，而應當注重自主創新，堅持精品戰略之路，做到“少而專、專而精、精而新、新而優”。為此，上世紀90年代末期，洛克公司痛下決心，毅然果斷地砍掉了制袋機、檢品機、涂布機等一大批大而全多而不精品種，僅有選擇性的保留具有長達25年制造經驗與技術實力的凹版印刷機、干式復合機、高速分切機3個品種。然后潛下心來圍繞這3個品種進行技術創新、改進工藝、增強性能、提升質量、加強內部管理。特別是與日商合作后，毎年和日本同行進行五六次技術交流，通過對產品的關鍵部位進行改進創新，使之更加科學合理了。為了保證產品加工質量和設備的穩定性，公司不斷輸入曰本領先的科技和先進管理手段，從原材料開始，嚴把各道質量關，每道工序都有嚴格的質量標準。鋼材從國內大廠購進，控制器材大部分是選用進口產品，有些是從國內的合資企業購進，鑄件到杭州鍋爐廠翻砂；一些部件的加工和高頻淬火都是到大企業或軍工企業進行加工。這樣做雖成本高一些，但質量卻有可靠的保證。在公司內，每個崗位都有明確的質量要求。公司要求員工所生產的每一個部件都是百分之百的合格品，如果出現質量問題，損失的一部分要由個人承擔。這種管理機制，促使每個員工在工作中能夠做到認真負責、精益求精。
為了提高產品檔次，努力開發新技術，洛克公司90年代末期率先在海寧行業內成立了研究所，以后又與武漢理工大學、華中科技大學等著名高校結成產學研合作伙伴，并從大專院校、大型企業聘請了一批資深專家和技術人員，使用CAD進行產品設計，這在海寧市機械行業尚屬首家。研究所在消化國外先進工藝的基礎上，不斷研發新技術，改進產品工藝，提高產品檔次。例如，該公司的拳頭產品1米復合機的烘箱結構，就是借鑒日本技術設計的，最高每分鐘可復合120米，價格只相當于進口同類設備的1/6一1/8。配置上海交大電腦的6色凹版印刷機，也是近幾年開發出的新產品，整機設計合理，外形美觀，運行穩定。產品在上海、廣州、北京等地許多大型展會亮相后，當即引起在場觀摩者一陣陣喝彩和掌聲，并當場接到－批訂單。
自實施“小而專、專而精、精而新、新而優”這一經營方略之后，洛克公司在產品做優做精方面的確取得了顯著成績。比如干復機在原有1米的基礎上，先后又開發出1.2米、1.5米和1.6米的產品。不同型號的設備可適應多種材料的復合，一些高檔包材如鋁箔、高溫蒸煮膜和各種無紡布均可使用此設備復合。經過對設備的合理設計，產品更適應水溶膠的復合，可更好地解決彩印產品溶劑殘留量超標的問題。經試驗和比較，洛克公司的復合機采用日本安川矢量變頻、德國西門子的PLC，系統控制軟件自行設計，整機運轉平穩，起步、升速、降速、停機時可保障材料的張力不變，保證正品率，產品的透明度、光亮度均可達到最佳狀態。此外，該公司還對風箱有關技術作了大膽改進，可使設備更適應有溶劑和無溶劑膠水的復合，通過對收卷部分的創新，使收卷效果可達到近乎零廢品。為了使設備自動控制完全實現一體化。此外洛克公司還專門引進軟件開發工程技術人員，對印刷、復合設備的電控部分進行軟件編程，使一些程序在復合機與印刷機上兼容使用，如張力部分可保證印刷機在起步、升速、降速、停機時漲力不變，可大大提高正品率。洛克公司的印刷設備大部分采用無軸裝版，8色至10色的800mm和1000mm的中高速無軸裝版電腦印刷機，一直呈供不應求的局面，每分鐘可達250米的中高速卷膜分切機也被眾多用戶看好。
產品“專而精”，企業更興旺。隨著系列高檔產品的問世，洛克公司復合印刷設備聲譽鵲起，知名度愈俞來愈高，客戶越來越多，市場不斷做大。盡管洛克公司的產品價格比同行業產品要高出20%左右，但因良好的性價比使用戶群像滾雪球一樣不斷擴大。多年來，洛克公司生產的印刷、復合、分切設備，己有有很多在大企業中與進口設備配套使用。諸如，專為杭州娃哈哈集團加工各種產品配套包裝的彩印廠所使用的復合機，均是產于洛克公司的設備；為統一方便面生產外包裝的中日合資企業海寧長海印刷包裝材料有限公司，選用的兩臺1米復合機也是從洛克公司買進；上海聯合利華公司、廣東佳寶公司等一些著名大公司的包裝產品，均是選購洛克公司的高檔復合、分切設備，與進口印刷機械配套使用生產的。年產值達3億元的海寧粵海彩印公司多臺印刷機、復合設備也是洛克公司生產的。多年來，洛克公司產品除銷往國內20多個省市外，出口量也不斷增加。洛克機械在市場上的一個特點就是老用戶介紹新用戶，用戶之間的互相介紹宣傳，使設備的購買群體不斷擴大。據總經理林祥松介紹，成都聯合大學精細化工研究所，早在1997年就購買了洛克公司一套軟包裝設備，至今成了該公司的活廣告。僅近兩三年內，由于客戶互相宣傳推薦，光成都地區就有20多家用戶舍近求遠慕名前來購買設備。近幾年，海寧周邊地區近百家上規模的彩印包裝企業，90％以上也都選用了洛克公司設備，尤期在印刷包裝行業十分發達的溫州，紛紛購買洛克公司設備的老板越來越多，他們大都是親戚朋友之間相互介紹而來。現在溫州人在全國各地經營的彩印廠中，有80%選用的是洛克公司生產的設備。不久前，洛克公司的高速干式復合機又南下廣東，落戶佳晨公司、東莞市泰和包裝公司等一些大型知名彩印企業，用戶普遍反映設備性能質量極佳。洛克公司之所以能不斷擴大市場，主要是產品的技術含量高，設備性能好，諸如大型企業長海印刷包裝材料有限公司、粵海彩印有限公司、山西亞寶藥業有限（公司上市公司）等，均先后選用10余臺套洛克公司復合印刷設備，經使用及統計數字顯示，其復合正品率高達99.3%，與進口的日本富士公司復合機的98.7%的正品率相比，還高出0.6%左右。據不完全統計，目前洛克公司設備除暢銷江蘇、浙江、上海、廣東、四川、山西等20多個省市自治區外，另有部分產品落戶眾多外資企業、并出口日本、印尼、韓國、越南等東南亞地區和俄羅斯、塔吉克斯坦等西歐國家。國內外眾多用戶均一致評價其設備質量穩定、性能可靠，正品率高。洛克公司快速發展的事實證明，產品不在于做多，關鍵在于做精，企業才能做強做大。
