EFI在不斷刷新世界對它的認知。它是世界著名的數碼打印軟件RIP的解決方案開發商之一，在網絡打印的圖像解決方案方面處于世界領先地位，占據全球80%的彩色輸出服務器市場，主要生產彩色和黑白的打印控制器。繼成功收購VUTEk后，EFI在全球大幅面噴墨打印市場中占據了重要位置，成為全球工業噴繪行業巨頭。2013年，EFI收購西班牙的Cretaprint公司，成立了EFI Cretaprint中國公司，迅速成長為陶瓷噴繪打印專家，成為位居中國陶瓷領域銷售量榜首的進口設備供應商。

 

      今年，EFI又成功收購了意大利的Reggiani Machine公司和以色列的Matan Digital Printer公司，助EFI進入紡織業數字打印領域，并填補了EFI在低成本收購卷對卷生產型打印機產品線方面的空白；再助EFI拓展噴墨打印產品線與技術平臺。至此，EFI擁有了全球大幅面噴墨打印領域最全最強大的產品線。

 

       近日，借EFI公司CEO Guy Gecht先生來華之機，《噴繪與設計》的記者有幸采訪到了他，并與我們分享了其對EFI收購Reggiani Machine公司和Matan Digital Printers公司當前及前景發展的看法。

 

      記者：EFI大舉收購的動力是什么？接下來會進軍哪個領域？

 

       Gecht：EFI收購公司的最大動力，是要不斷向中小型企業推出全新的商業模式，讓他們獲得成功。他們現在的成功就是EFI將來的成功。收購Reggiani Machine公司也是同樣的，首先它是紡織品行業中數字印刷的引領性設備，高產能可以確保用戶24小時不間斷工作，高品質可以確保用戶可以獲得高端利潤的業。EFI一直將中國作為全球僅次于美國的第二大市場，Reggiani所具有的環保性能是中國現階段所需要的，可以幫助中國企業在行業中走得更遠。

 

       從紙張的數碼印刷，發展到廣告行業的超寬幅噴墨打印，進入陶瓷領域，再到如今的紡織品印花，EFI的收購也并沒有設定專門的領域，哪一個領域能為我們的客戶帶來利益，有助于EFI未來的發展，我們就會考慮，所以每個行業都是有可能的。

 

      記者：EFI收購Reggiani Machine公司和Matan Digital Printer公司后，銷售渠道會有什么變化嗎？會給客戶帶來什么樣的利益？

 

      Gecht：EFI非常重視中國市場，對中國市場進行了大量投資。在中國，EFI的銷售渠道將會是以直銷、經銷商及合作伙伴關系同步進行。EFI的銷售渠道是靈活的，以后也會進一步拓展，一切變化以客戶的利益為上。EFI 中國的建立，即整合資源，以期達到為中國客戶更好地服務的目的。

 

      記者：Matan Digital Printers公司之前的代理商是Fuji Film，EFI收購Matan Digital Printers公司后，該公司在中國的銷售渠道是否會有變化？EFI與Fuji Film在中國區域今后的合作又會是怎樣的發展方向？

 

      Gecht：目前看來，EFI不會改變Matan Digital Printer在中國的營銷渠道。實際上，EFI最注重的是技術和服務，我們將渠道建立好，客戶可以選擇能為他們提供最好服務的渠道購買。

 

      Fuji Film是Matan在亞太地區非常重要的經銷商。Fuji Film也是Fuji Xerox的集團公司，我們和Fuji Xerox在中國在數字前端服務器方面有超過10多年的合作，在收購Matan Digital Printer公司后，EFI與Fuji Film會有更多的合作，成為更緊密的合作伙伴。

 

      記者：Reggiani Machine公司擁有的水性墨水為基礎的紡織品印刷技術，被譽為“行業中最激動人心的發展應用”，而EFI是全球UV墨水最大的制造商之一。EFI收購Reggiani Machine公司后，是否會將水性墨水填充至EFI的其它墨水行列，EFI噴墨是否會向水性噴墨方向發展？

 

      Gecht：EFI向來將環保理念貫穿于每個產品的設計中。之所以收購Reggiani，它環保的水性墨水技術與EFI的環保理念完全相符。與VUTEk推出的冷溫固化技術相對應的LED UV油墨，同出一轍，環保節能，擴大承印材料的范圍，幫助用戶拓展業務。

 

      EFI是全球UV墨水最大的生產商之一，EFI的UV墨水針地客戶要求的不同性能分為多個產品。例如，用于陶瓷的UV墨水耐高溫，LED冷固化UV墨水適用性好更環保，Superflex系列UV墨水柔韌性更出色。

 

      記者：EFI China的上海公司計劃搬到浦江，請問具體情況如何？

 

       Gecht：EFI對中國進行了大量投資。在上海浦江辦公區域的一層，將會有1000平方米左右的展示廳，用于做設備測試、展示及培訓，培訓對象包括客戶、經銷商及員工。EFI致力于將所有的功能集合，使得員工、客戶及經銷商達到更好地溝通。

 

       記者：眾所周知，印刷行業目前處于低迷時期，這會給EFI帶來什么影響？EFI是否能夠達到2016年10億的銷售目標？

 

       Gecht：經濟不好是整個國家的狀態，而EFI更關注于技術，服務對象是中小企業。還是那句話，只要我們中小企業的客戶成功了，EFI就成功了。我們如今的收購也是為了在2016年EFI實現10億的銷售目標，我們也很期待。

 

       EFI用大舉全面收購行動告訴我們，市場的需求，就是EFI努力拓展的方向。即使整個行業低迷，即使行業內競爭異常激烈，EFI不會放慢發展腳步，戰在行業最前沿，面向全球，火力全開。希望EFI經過整合Reggiani Machine公司和Matan Digital Printers公司的前沿技術，能夠為市場帶來更全更強的大幅面噴墨打印服務，讓我們拭目以待！